Op 17 september 2024 was de Vakdag Fondsenwerving in het Beatrix Theater in Utrecht. Tijdens de workshop die ik er verzorgde sprak ik over dit onderwerp. Ik vertelde dat de drijfveren van gevers heel verschillend zijn. En hoe je via DonorDrivers de drijfveren van je donateurs kunt achterhalen en beter kunt aansluiten op hun behoeften, zowel in fondsenwerving als communicatie.
DonorDrivers is een krachtig model gebaseerd op moderne psychologische inzichten waarmee je de 27 drijfveren van donateurs in kaart kunt brengen. Je ontdekt welke drijfveren belangrijk zijn om geven te stimuleren, welke behoeftes je al vervult en waar nog winst te halen valt. Keuzes maken op onderbuikgevoel is daarom niet meer nodig. Je kunt je boodschap heel specifiek maken en daarmee je resultaat verbeteren.
De basis van DonorDrivers is een enquête die je onder prospects, donateurs of specifieke segmenten kunt uitzetten. Op basis van de antwoorden, worden de bijbehorende waardes berekend en krijg je inzicht in de drijfveren.
Speciaal voor de Vakdag Fondsenwerving presenteerden we een onderzoek naar de drijfveren van Nederlandse donateurs. We vroegen de fondsenwervers in de zaal te raden welke 7 drijfveren voor Nederlandse donateurs het belangrijkste zijn. Dat werd vergeleken met de antwoorden van donateurs zelf. Dat leverde verrassende resultaten op!
DonorDrivers is ontwikkeld in Australië en al 20 jaar wereldwijd de standaard voor drijfveren van donateurs. In Nederland zijn Marieke Verhoeven en ik gecertificeerde consultants voor DonorDrivers.
Meer weten over DonorDrivers of het onderzoek in de Nederlandse markt? Download de gratis brochure op DonorDrivers.com, laat je mailadres achter en je krijgt het onderzoek binnen een paar dagen toegestuurd.